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印刷厂家的天猫旗舰店 传统印刷销售模式的创新尝试
点击: 次  发布时间:2013/9/25 11:37:26

  之前关注到柯尼卡美能达、理光公司纷纷在天猫商城开启了旗舰店,虽然笔者是一个喜欢网上购物大军中的一员,但是对于印刷领域的企业却并未特别关注,直到看到些企业举动之后,才特别的关注了一下。在浏览的过程中才发现,这早已不是什么新鲜事,在天猫商城销售印刷相关产品的品牌旗舰店不胜枚举,这不禁让我内疚了一番,实在是孤陋寡闻。

  在惊叹自己的见识至少得同时,笔者也产生了一个疑问。他们的产品销量怎么样?其实并没有像我们日常消费品那样有上前上万的订单,因为这既涉及了产品价格,有涉及了顾客对于产品质量的后顾之忧。更多的是线下交易,面对面的交易。但是笔者认为像理光、柯尼卡美能达这样的企业开通旗舰店的意义并不只在于提高订单量本身,更多的是对于企业品牌长远发展与认知的考虑。笔者认为其具体意义在于以下几个方面:

  旗舰店重在品牌认知度

  笔者在天猫商城搜索了下柯尼卡美能达天猫官方旗舰店。关注了一下其上架产品的销售量,因为这并不像日常消费品一样,每天会有很多的人去购买,但是还是有产品被卖出去,这说明了在其品牌影响力的影响下,客户还是会选择该品牌。如果离开了线上交易,还是会有不错的订单,但是这样更方便了用户,可以实现在线直接采购。

  增添了与客户在线沟通的渠道

  虽然这些生产制造商频繁的参加全国性的展会,举办各种各样的巡展,各式各样的产品推介会,客户答谢会等等,增进与客户之间的沟通与交流,培养客户的品牌忠诚度。同时寻找新的合作对象,了解新老客户的不同需求,为更好的生产客户与市场需求的产品做积累。

  销售策略的创新

  其实像这种大型设备的采购,采用电商模式去销售,且不说效果如何,这更是一种创新,也就是销售模式上的创新。虽然这对于其他许多日常消费品的销售来说,并是不是新鲜事。但是,在笔者看来,印刷领域,是一个传统的领域,由线下走到了B2C形势。

  笔者还关注了下印刷企业的订单,订单数都还不错。最多的是一个彩印宣传册、DM单打印、广告单海报定做的产品服务,达到了56730单,还有一个是个性相册印刷的业务,订单数达到了16963单。

  其实近几年,传统印刷行业并不是很景气,全球印刷行业都在寻找转型与升级的方法与策略,以便在未来不被淘汰。伴随着数码印刷技术的出现,绿色印刷主题的要求,传统印刷企业的生存问题成了棘手的问题。

  笔者认为,传统印刷企业更需要的是开拓思路,了解客户与市场的需求,积极创新,这才是关键之所在。



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